. Манипуляция в продажах
Прежде чем начать читать, прошу вас отметить, что это лишь моё мнение, и с ним можно не соглашаться. Я готов обсуждать его, отстаивать свою gпозицию, но не так сильно, чтобы переживать из-за этого.
- Поверьте, глубоко внутри меня живёт стремление к демократичности и толерантности, но лишь изредка и дозированно мне хочется извлекать оное из себя)
Продажи — это не обман, но всегда манипуляция! Да-да, я это утверждаю!
Поясню.
Обманом занимаются мошенники, а манипуляциями — продавцы. Этот момент можно попробовать сравнить с "напёрсточниками" на рынке и фокусниками, показывающими иллюзионные номера. И те, и другие получают деньги от людей, но вот почему то приходить и платить повторно захочется только фокусникам или иллюзионистам, так как платить всегда приятнее за честные манипуляции.
Теперь, о главном можно продолжить.
Любое действие, в котором используется выгода или денежные отношения, — это всегда манипуляция. Если вы уже задействованы в сфере продаж или только собираетесь заняться этим, будьте готовы к тому, что вы будете заниматься манипуляцией.
Хотите вы этого или нет, так или иначе вам не избежать этого. Хотя всегда есть альтернатива — быть "чистым", но быть объектом для манипуляций, скажем, пойти на завод рабочим. Это как раз тот самый вариант, где вы "почти" никого не обманываете (кормите себя), но в свою очередь даёте возможности манипулировать вами другим.
Поверьте, лично ничего не имею против людей, занятых в сфере физического труда, и уж точно будут за вас, те кто вас нанимает — ведь цену за ваш труд устанавливаете не вы, а они. Ну конечно же, обязательно найдутся те, кто скажет мне, что это не так.
Мол, люди сами хотят покупать, у них есть естественные потребности и желания улучшить свою жизнь, выходить на качественно новый уровень жизни, мечты и жажда открытий и знаний.
- Вы действительно так думаете?
- Вы это серьёзно?))
Убеждён, что подавляющее число людей, живут миром иллюзий, созданных для того, чтобы этому подавляющему большинству не хотелось думать самостоятельно, бесконечно путая и подменяя принципы и понятия об устройстве мира. Данные слои общества запугивают или лишают альтернативной логики, устраивают войны и перевороты — причём их же руками и за их же счёт. Оставшаяся же, доминирующая часть общества, в жёсткой конкурентной борьбе: придумывает или лоббирует выгодные для себя законы, разрабатывает новые технологии манипуляции, сплачивает народы, если нужно, и разъединяет, когда это выгодно, заманивает, обещает, меняет правила. И если им очень потребуется, будут пробовать менять вашу половую ориентацию — здесь не будет ничего личного — это бизнес. Ведь всегда выгодней поменять вас, чем, например, вкладывать деньги в разработку линий одежды для мужчин и женщин — ведь проще пошить для всех одинаковую одежду и назвать это направление — стиль унисекс, мальчиков превратить в девочек, "девочек в мальчиков", но лучше, если будет бесплое существо "Малдев" )) — готовое решение для отраслевой индустрии пошива одежды, без лишних вложений в перепроизводство. Я уже не говорю про индустрию пластических операций и соответствующих фармацевтических препаратов.
Согласитесь — выгодно всем! Главное, под каким "соусом" подать это, чтобы  не было сомнения в нужности этих "преобразований". И совсем необязательно верить моим словам, ведь всё же делается для вашего блага. Но, а если серьёзно, то всё это ради одних целей — продажа (обогащение) и власть (влияние)!
-Только не подумайте, что я поклонник теории заговора и призываю к сопротивлению, и свержению существующего миропорядка — тем более, это уже пытались сделать, и результаты были, мягко говоря, невпечатляющие) — к тому же, это тоже делалось далеко не из благих побуждений.
Предлагаю не менять правила "игры", а старательно учиться понимать их и выигрывать в искусственно созданной игре.
-Вы, надеюсь, понимаете, что это очень похоже на игру и создавалась далеко не в интересах большинства.
— Задайте себе вопрос: Можно ли в этой "игре" — выигрывать, если у всех игроков — равные возможности? Чтобы вам было легче ответить на этот вопрос, напомню вам цель межд
ународных "голодных игр" — это максимально обогатить себя или приобрести максимальную власть (влияние) на оставшееся общество.
Итак, повторю вопрос:
Можно ли в этой игре — выигрывать, если у всех игроков — равные возможности? Полагаю, что сделать это будет очень проблематично! По одной банальной причине, если вы хотите приобрести хоть какие-то выгоды, вы обязаны будете придумывать такие условия для остальных игроков, в которых остальным будет крайне сложно выиграть у вас.
Общество, или скорее его малая часть, бесконечно совершенствует процесс продаж уже более 1000 лет, так как никакой альтернативы пока не придумано. А значит, методы манипуляций тоже бесконечно совершенствуются. В процессе извлечения выгоды, вовлечены всё и вся: люди, животные, всевозможные ресурсы — какие только доступны на данный момент для человека.
Продаётся всё! Эмоции, здоровье, микробы и вирусы, органы и кровь, мусор и грязь, яды и антидоты, люди и животные, придумывается масса полезных и абсолютно ненужных вещей — то, что продаётся, можно перечислять колоссальное количество времени. В этом процессе нет ничего плохого и ничего хорошего. Ничего плохого — если вы умеете продавать и извлекать выгоду, и ничего хорошего — если этот навык отсутствует. Просто прежде, чем говорить о продаже, о том, как правильно продавать и постигать азы мастерства в продажах, всегда упускается или замалчивается, что называется "подноготная продаж" — мне хотелось бы убрать любые иллюзии по поводу того, что человек до конца свободен в своих решениях о покупке. Неманипулятивных продаж не бывает, как не бывает абсолютной свободы в покупке при манипуляциях!
Вся суть в том, делаете ли вы манипуляции при продаже в рамках закона (правил) или пытаетесь (нарушить) установить свои правила.
Любые продажи основаны как на любви человека и его терпении, самопожертвовании. Такова и на низменных страстях, пороках, болезнях, а также горе, страхах, на любых эмоциях и пагубных привычках и выработанных стереотипах (предрассудках) общества. Входят, сексуальные предпочтения, религиозные убеждения — уже сам человек давно стал объектом продажи и покупки. Покупаются его органы, интеллект, знания, природные задатки и даже отклонения. Назовите хотя бы одну область жизни человека, где отсутствует какая-либо выгода или продажа? Может быть пожертвования? Но ведь собранные средства идут на оплату чего-либо: медицинские операции, строительство, закупку продуктов питания и т.д. Высогласны — чтобы бесплатно, этого никто делать не будет? Единственное, во что я верю — это в бесплатные дегустации, пробное использование программного софта. Но, вы же догадываетесь, что это всё неспроста)
90% существующих потребностей общества, манипулятивно навязано обществу или созданы условия для того, чтобы конкретные люди не могли отказаться от них.
Если взглянуть на историю, то все, самые известные и значимые открытия и изобретения, были осуществлены благодаря жажде завоевания, господства или алчности спонсоров, увидевших в них свои выгоды, а отнюдь не ради светлых идей — во благо человечества. От походов Ермака и Колумба до освоения космоса, от банальных спичек до фатомного коллайдера — всё это оплачено теми, кому обещаны большие прибыли, территории или ресурсы. По той же причине до сих пор "зарубаются" проекты по альтернативным источникам энергии, по той же причине нет ламп, служащих 30-40 лет, нет аккумуляторных батарей, которые будут служить 10-20 лет и ещё много чего интересного, того, что будет реализовано в будущем, только тогда, когда другие варианты будут исчерпаны или перестанут приносить прибыль, либо иные выгоды их спонсорам.
Если вы верите во что-то другое, по моему глубокому убеждению, вам вряд ли удастся найти инвестора и вообще заработать хоть какие-то серьёзные деньги. Это может показаться циничным, но для вас главная задача, как для хорошего продавца (в широком понимании) — это продать (всё что возможно) много и дёшево, либо мало и дорого — классный продавец совмещает и то и другое. И абсолютно неважно, продаёте ли вы свои услуги, товары, планеты или мечты. Являетесь ли вы руководителем компании,
самозаняты, или работаете обычным менеджером. Цель — одна, заставить людей (ваших клиентов) поверить в то, что то, что у вас есть — им необходимо и чем раньше, тем лучше. Так как любое промедление рождает в вашем клиенте (покупателе) сомнения в покупке. И от вас потребуется значительно больше энергии, чтобы вернуть клиента к мысли о правильном (для вас) решении. По сути, всему чему учат на хороших тренингах продаж — это манипуляции сознанием потенциальных покупателей или существующих клиентов.
Обычно, тренера учат продавать товары или услуги клиентам, но лучшие из них, учат манипулировать их сознанием, по поводу принятия ими решения о покупке товаров или услуг. Обычные продавцы — объясняют покупателям, какие товары или услуги будут хороши для них. Хорошие продавцы — обучены "объяснять" потенциальным клиентам, как хорошо будет (клиенту) с этими товарами или услугами и почему им необходимо и выгодно их приобрести в максимально сжатые сроки. Звучит почти одинаково, но разница в подходе — существенная. Провоцировать осознание клиентов в покупке, моделировать ситуации, связанные с использованием того или иного товара или услуги в определённых обстоятельствах (или искусственно их создавать) — вот, ближайший тренд, будущего обучения в продажах. Назовите хотя бы одну известную компанию, которая бы не манипулировала сознанием своих клиентов. Назовите хотя бы одного известного человека, кто не манипулирует сознанием своих поклонников, читателей или слушателей.
Если бы не существовало технологий манипуляции общественным сознанием, где бы были все эти знаменитые компании и известные люди: поэты, политики, актёры, художники, музыканты и многие другие?
Даже если бы они были в сто раз талантливее, умнее и честнее, кто бы о них узнал? Вы всё ещё верите, что качественно выполненная работа или самопожертвование ради идеи или во благо других принесут вам выгоду или славу?
Возможно, это и произойдёт, но только после вашей кончины, когда ваш опыт, талант и ум будут использованы теми, кто знает, как с помощью манипуляций превратить их в реальную выгоду для себя.
Преподнести себя как эксперта, продать себя, товар или услугу как можно дороже и большему количеству покупателей — вот это настоящий талант, который будет востребован всегда и во все времена.
— Думаете это ценично?
Я же считаю, что гораздо хуже не понимать этого!